كيفية حساب وتحديد مبيعات متوقعة لمشروعك

يتمثل الهدف الأساسي من تأسيس المشروعات الاقتصادية هو تحقيق الأرباح، ويتم تحقيق ذلك عن طريق زيادة في أعداد المبيعات، ففي حالة اكتساب المعلومات والبيانات الكافية في إعداد خطة تسويق ناجحة، ففي تلك الحالة يمكن البدء في صياغة خطة المبيعات فهى أولى خطوات الدراسة المالية من جانب تنظيم المشروع. فعملية التنبؤ بالمبيعات تعتبر من أساسيات التخطيط للمشروعات، ومن الضروريات لتقدير حجم السعة الإنتاجية للمشروع؛ وبالتالي يجب الاهتمام بتقدير حجم المبيعات المتوقعة للمشروع، فعملية التوقع لمبيعات المشروع الجديد هى عملية ليست سهلة فهى افتراضية، لأن كل شئ متواجد داخل هيكل المشروعات يعتمد بشكل أساسي على المبيعات المتوقعة، ويُقاس آثر جميع المشاريع بنمو المبيعات لديها، وتنال حجم المبيعات انتباه المستثمرين والبنوك والموردين، فيقع أصحاب المشاريع في أخطاء بسبب عدم قيامهم بالتخطيط للمبيعات. والمقصود بالتنبؤ بحجم المبيعات المتوقعة “هو تقدير لحجم الطلب المستقبلي للمنتجات أو الخدمات الحالية أو الجديدة”، حيث يتم عمل قائمة بالمنتجات أو الخدمات في جدول بالتصنيفات الرئيسية، ثم وضع المبيعات الشهرية والسنوية للوحدة التي سيتم بيعها. ويتم تقدير توقعات حجم المبيعات للمساهمة في تحديد حجم الإنتاج والمخزون منه ووضع خطة البيع المستقبلية وتخصيص الموارد وتقدير حجم التكاليف والإيرادات، وتؤثر طبيعة المستهلك على عملية التنبؤ بحجم المبيعات ويرجع ذلك إلى مجموعة من المعايير التي تؤثر على شخصية المستهلك، وأيضاً تؤثر طبيعة الطلب فإذا كان مستقل فيتم التنبؤ مباشرة بحجم المبيعات. ولأن المشروع جديد فستكون عملية التوقع لحجم المبيعات صعبة جداً، ويتم الاعتماد على مجموعة من مصادر تجميع المعلومات التي تكون الأفضل في عملية التوقع لتقدير حجم المبيعات: آراء رجال البيع ومنهم الموردين فهم يمتلكون الخبرة الكافية نتيجة تعاملهم مع العديد من العملاء وحصولهم على معلومات. الأحكام الشخصية والتي تأتي نتيجة للمقابلات الشخصية للتوظيف وبخاصة مع الموظفين الذين سبق لهم الخبرة في نفس مجال المشروع وفي نفس المستوى. الاختبار الميداني للمنتجات للتعرف على حجم الطلب وإمكانية بيع المنتجات نتيجة البحث في المؤشرات المالية للمشروع.